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產品力才是王道
雙擊自動滾屏 發布者:shenniu 發布時間:2019/5/20 閱讀:148 次 【字體:

 

    顧客的第一次購買可以靠宣傳,但第二次購買一定是靠顧客滿意,而顧客滿意首先靠產品力。

  很多企業破產倒閉,根本不是被競爭對手打死的,而是被自己搞死的,而產品力差,不重視產品質量就是殺死自己的第一把刀。

  沒有產品力的營銷是空中樓閣, 光有嫻熟的營銷技巧,但如果沒有優質的產品和安全的質量,再好的營銷也會大打折扣。它只能依靠虛假炒作、不能兌現的承諾、飲鴆止渴的促銷,竭澤而漁的短線操作等來實現眼前的虛假繁榮,本質是"過把癮就死","騙你沒商量"。

  因此,企業營銷的出發點就必須回歸到產品力本身。那么,如何提升產品力呢?

  產品定位必須明確。

  產品定位就是指產品在消費者心智中占有的位置,產品定位包括了功效定位、品質定位、市場定位等,而關鍵在于消費者的認知。

  產品質量必須過硬。

  離開了產品質量,去談提升產品力,就是一句空話。產品質量甚至可以說是企業的生命。離開了產品質量,品牌、發展、競爭等等都是“空中樓閣”,產品質量,不僅成為了現代企業永恒發展的一個主題,更是品牌實現“百年基業長青”的重要砝碼。

  產品組合必須合理。

  每個企業的產品都有很多的規格品種,如大包裝、小包裝、2Kg、1Kg、500g、400g、250g、100g……林林總總一大堆。

  但是,哪些產品是主推呢?哪些產品是跑量呢?哪些產品是獲利呢?哪些產品是形象呢?這就需要企業去理順清楚,科學合理地規劃產品組合,從而提升產品的競爭力。

  一般而言,企業可以通過對產品組合實行有效的創新,就是將企業所有產品按照“形象產品、利潤產品、銷量產品、阻擊產品”進行有效的組合。由于每個產品的生命周期會有所變化,所以也使得產品在產品組合位置也隨之發生改變。

  產品創新必須跟進。

  創新作為一種基本的企業行為,包括了產品創新、工藝創新、市場創新和管理創新等,而產品創新就是指改善或創造產品,進一步滿足消費者需求或開辟新的市場。

  馬化騰曾說過“產品力才是王道”,確實產品力才是營銷之本,所以企業營銷的出發點應當回歸到產品力本身。(來源)


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