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獸藥銷售市場三大趨勢和經銷商的未來
雙擊自動滾屏 發布者:shenniu 發布時間:2019/5/7 閱讀:130 次 【字體:

    近年來,隨著獸藥行業的快速發展,國家對獸藥經營環節的監管正在不斷加強,相繼出臺了一系列法律法規如GSP、二維碼等進行規范。加上“互聯網+獸藥”經營模式的興起對現有傳統經營模式產生的沖擊,獸藥經銷商的生存似乎壓力山大。

養殖終端出現了顯著變化:養殖增量呈現變緩甚至停滯趨勢;集團化養殖發展迅猛(預計未來3-5年,集團化養豬將占據30%以上的市場份額、集團化肉雞養殖將占據90%以上的市場份額),營銷講究門當戶對,對此經銷商只能望而興嘆。同時,上游獸藥生產企業正在加速整合,一大批獸藥生產企業將被淘汰出局,目前,國際排名前十的動保巨頭已占據全球80%的市場份額(不含中國),中國獸藥行業快速集中的趨勢也將不可逆轉,可供經銷商選擇的品牌廠家將會越來越少。

獸藥銷售市場三大趨勢

①集團化大型養殖企業將越來越傾向于與獸藥生產企業直接對接,由此勢必將擠占獸藥經銷商的市場空間。集團化大型養殖企業對獸藥產品的評價也將更加客觀,更加關注成本和性價比,由此會加速獸藥行業理性的回歸。

②互聯網時代,信息變得更加透明和對稱,幾乎所有商品的相關信息都能查詢到。用戶獲取信息的途徑越來越豐富,掌握的信息也越來越多,于是變得越來越有主動權和話語權。

③獸藥行業的集中和規范導致利潤分配趨于合理。據了解,某國際知名動保企業的某疫苗每頭份歐美市場售價1美元,而中國市場售價達28元人民幣。究其原因,是因為中國獸藥經營企業規模小、環節多、成本高,很多規模很小的獸藥經營企業,沒有銷量支撐,沒有定價話語權,依然需要依靠較高的利潤率支撐企業生存。未來獸藥行業的發展,我們可以從人藥行業的發展軌跡中推理出大致的脈絡:人藥行業國內四大經營巨頭(國藥、上藥、華潤、九州通)已占據人藥銷售市場近40%的份額,毛利率早已降至10%以內。未來,獸藥銷售勢必會向規?;?、專業化、透明化方向發展,一定會誕生大型的獸藥經營企業。

獸藥經銷商的未來

規范、可復制的獸藥連鎖經營(B2C)會成為獸藥零售的主渠道之一。統一的認證體系、統一的質量管控、統一的診療平臺、統一的供應鏈等都需要經營者實現企業化經營、降低獸藥經營成本、實現規模效益。同時,這種資源整合的優勢和超強的可復制性會加速獸藥經營行業的集中和規范。如同人藥的連鎖經營模式,其中90%的藥品零售銷售是通過連鎖藥店實現的。此種模式下,傳統的獸藥經銷商可通過轉型升級、整合資源,自建標準化的獸藥連鎖經營渠道;也可順勢而為,加盟獸藥連鎖經營企業,成為其中的一員。

②獸藥生產企業通過自建銷售公司對集團化大型養殖企業進行直銷(B2B)已經成為獸藥銷售的一種重要形式。通過這種銷售形式,獸藥生產企業可以去掉中間環節、減少營銷費用、及時應答和了解客戶需求、提供高端增值服務;同時,集團化大型養殖企業采取現場查看、質量評價、招投標等程序,也將推動獸藥生產企業變得更加規范。此種模式下,傳統的獸藥經銷商將很難獨立的滿足集團化客戶的特殊需求,獸藥經銷商可以轉換身份,與獸藥生產企業建立戰略合作關系,成為獸藥生產企業的代言人,共同開發集團化客戶,代表獸藥生產企業與集團化大型養殖企業進行對接。

③ 打造“服務+物流配送”的綜合性特色區域經銷商。獸藥營銷競爭的終極本質依然是服務。誰的服務好、誰的服務快,養殖戶就會信任誰,購買意愿就強。同時,中國地緣廣闊,規模不大的養殖戶較為分散,區域經銷商的物流和服務優勢比較明顯,所以區域經銷商能夠服務好當地的中小養殖戶,也是未來的出路所在。

④ 用心做好知名獸藥品牌的專營商。認準某個知名獸藥品牌,與該獸藥生產企業共同在某一區域內把該獸藥品牌做大、做強、做深、做精。做到30%以上的市場占有率,從而做成“小池中的大魚”,如此才能形成獨有的核心競爭優勢,才能提升自身的議價能力。

古語有云:“窮則變,變則通,通則久?!痹諶绱朔追備叢?、變幻莫測的市場環境下,唯有理清市場的脈絡,抓住發展的方向,順應行業發展大趨勢,借助“互聯網+”,提升自身競爭優勢,才有資格擁有未來!擁抱輝煌?。ㄊ摶┳恃叮?/SPAN>


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